大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医疗美容招商课件的问题,于是小编就整理了2个相关介绍医疗美容招商课件的解答,让我们一起看看吧。
第一,拓客之前必须想好留客的方案
顾客到店体验,你的服务流程,留客方案设计,拓客不是目的,留客才是王道;
如果一个顾客进店体验,如果留不下了,那可能以后都不会再进店了;
第二,异业联盟
找几个附近的异业商家,大家每人拿出来几个产品或者项目,共同组成一个商家特惠,然后分配好利益,定好目标,统一思想,每家卖出去30张,5家一起卖就是150个顾客,然后这种异业合作才是深层次的客户互换,效果非常显著;
第三,店周围卖体验卡
员工拿着体验卡,拿着礼品去大街上陌生销售,美容院的拓客是一个长期的过程,不是一蹴而就的,每个月可以有个拓客的方案,抽1天时间让员工卖卡,一方面是拓客,一方面可以让员工体会来一个顾客多么不容易,要有服务的心态;
第四,线上引流
美团点评口碑都可以,成本是需要先投入一部分的,效果要刷好评或者刷成交量,或者付费置顶推广,不然效果不算很理想,因为这个是人找店找活动,是在人有直接的需求的时间才会选择;
我们设计的一个活动是线上生成活动链接直接转发到朋友圈,只要你可以让这个活动的链接出现在更多人的朋友圈,就会有更多人看到,成交率平均8%左右;
它的优势:1、让活动主动去找人,可以掌控,可以主动出击;
2、有部分成交的人,可能暂时没有直接的需求,但是看到优惠直接也成交 了,这就是在客户离店一公里直接锁定成交了!
3、费用低按结果收费;
我不喜欢讲大道理,实际来说现在服务行业获客成本都在提高,这个是必须面对的现实,3-5年前可能你说送个5元红包,可能立马一群人来,现在似乎红包满天飞,也吸引不了什么人了,所以你们那里消费水平我不清楚,但有两点是我想提醒的,就是留住客人比开发新客人,对于一个店铺的发展或者说生存来的更重要,还有一点,就是把钱花在刀刃上,要分析清楚你们的目标顾客,这两点准备好了以后,那就简单暴力的去开拓客人吧,看各店情况,如果店里都没事做,那还不如搞点免费的项目,或者2折3折要让你的目标客户进店体验!体验完了不算,还得送优惠券下次来还得打折,美容店做的是回头客,你狠一点,把活动做到客人进店前三次把材料成本给打平了就好,把客人积累起来,记住取舍,要客人进来就别想赚钱,这是养店,等养到你认为合适的时候再开始赚,量力而行
我们店都是属于开啦28年啦,基本上都是老带新,也不愁没有客人!但是经常有活动!前段时间出啦一个特别优惠的卡项,有面部,有身体,总共是七项!才300块钱!卖的特别好,都是给老顾客打电话,有些顾客一买都是十张,但是一个人只能用一张,其它的都是顾客送给她们的朋友们,我们这从来都没有说去外面去拓客,去找人来!基本上不到一个月的时间,人差不多都来店里激活卡项,来做啦,没有隐形消费,做的每一项项目,满意度都可高,效果都很满意,好多顾客做完主动要求包疗程!我们那个月业绩一百万靠上还多! 效果做出来,不愁顾客的!
和拓客的方法有很多,因为线上线下都可以结合,嗯,我也是从事美容行业这一方面的,只是提一下我自己的建议和分享一下我自己曾经组织过的活动,我们可以利用异业联盟和旁边的店举例,旁边是一个水果店或者服装店,去你店里消费的时候买服装打折,然后把中间的利润给到隔壁的老板,这样就可以起到一个异业联盟,第二可以让店家老板的顾客引流到你的美容院里面,然后同样起到了一个资源共享,那还有就是通过直播,微视频,短视频,这样的方式都可以起到拓客的作用
美容院要想做大,首先人与人之间如何沟通这堂课是必须要普及,要懂得客人的需求点在哪里,把心里需求了解透,并做好基础服务及后续跟进服务,才能让客人留下并愿意为美容院做分享!!!
不请自来,对于一名做美容院软件实施工程师来说,我接触过很多美容院的营销方式。
最简单也是最常用的就是项目促销,比如做一个套餐活动,用低价来吸引客人,然后由店内的美容顾问促成二次成单。比如说做一个9.9脱毛的活动,顾客一看:喲,很便宜,同样的项目在别的店里面几百,这只要9块多,符合现代人占便宜的心理。进去之后,美容顾问帮顾客正常去做脱毛,做的过程中对你嘘寒问暖,极力推销产品或项目,然后你对某些方面又有需求,于是就变成二次开发甚至多次开发!
其次用互联网进行裂变顾客。比如发布一项活动,微信点赞200,免费做洁面,于是每个人给200人宣传这家店,长此以往,又是一串可怕的数字。而且对美容院的成本来说也很低,就如此裂变下去,有了客流量,还赚不到钱?
互联网思维很重要,尤其是做美容,你的产品再好,别人不知道你的店,那也是白搭!相反,有了渠道,产品不好,技术不行也无用,两者相辅相成!
我见过最奇葩的一个风投事情,是有一位95后忽悠知名投资人给她投资,还说要让投资人把95后的钱都赚够。
然后这些知名投资人就糊里糊涂地投了很多钱进去,结果就像肉包子打狗一样有去无回。
我相信这个风投事件很多人都听说过,那就是神奇百货电商创始人王凯歆的故事。
王凯歆1998年出生,高二就辍学创业,后来她参加了一档真人秀创业节目,在节目上她把自己的项目吹上天,对95后的市场需求判断也非常精准。
而且在节目当中,王凯歆展现出了跟同龄人截然不同的一种果敢和自信,说话很犀利、没有任何畏惧感,这让很多投资人都刮目相看。
而且她的创业项目神奇百货主要是为一些95后甚至00后提供一些有个性化的商品,她还说自己非常了解95后00后,可以让投资人把95后的钱都赚够。
在王凯歆一通追捧之下,投资人也听得心花怒放,似乎正在畅想着未来数着大把大把钞票的美好前景。
结果还真有不少投资人给她投钱了,她16岁就拿到了经纬中国领投真格基金与创新谷跟投的1500万元A轮投资。
那为什么有这么多知名投资机构看中王凯歆呢?用真格基金创始人徐小平所说的话,那就是王凯歆从小就开始做生意,有创业者的基因。
不是听说,是亲身经历过的。某机构通过专业募资公司拿了国外的资金,其中有一些投资圈大佬。机构投资的某项目合同都签署了,机构负责人和大佬吃了顿饭,大佬说项目不太好,机构直接反悔,要求重签协议,在被项目方拒绝后要求无责解除合同,半年多了也没出个结果。简直是无赖至极!
到此,以上就是小编对于医疗美容招商课件的问题就介绍到这了,希望介绍关于医疗美容招商课件的2点解答对大家有用。